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關於為何與其開新創,職涯的下一步應考慮從打造顧問服務開始?

(本文原刊登於 三才計畫 Staying Relevant)

有幾種原因

1. 新創(Startups)不是創業唯一的方法,但卻可能是前幾名困難的方式

  • 這是因為比起盈利(Profit),新創更為重視成長性(Growth)
  • 對於有家庭或缺乏存款的人而言,就相對不是友善的選項

2. 能獲得創投支持的新創,成長性必須要有一定的水準

舉例 :

  • 第一年 : 實現 Product-Market-Fit
  • 第二年 : Annual Recurring Revenue (ARR) 達2百萬美金
  • 第三年 : ARR 成長三倍 = 6百萬刀
  • 第之後每年ARR以2-3倍的速度成長 : 6M -> 18M -> 24M ...

3. 或許剛開始更為落地的方案是先做顧問,因為 :

(1) 能確保你面對的,是真實世界需要被解決的問題,避免「先做了產品後才來找客戶」的誤區 avoid building a solution in search of a problem

(2) 比起建造產品,顧問產生價值的速度更快

(3) 可將顧問服務視為之後打造產品的敲門磚

4. 顧問服務意味著打造自己的個人品牌,而建立個人品牌最好的方法就是先從輸出自己的內容開始

  • 經驗與專業是相對的而非絕對的:市場上永遠有人比你更有資格,但也一定有人可以因為你的經驗獲得助益
運用寫書、課程、免費內容、Webinars、公開演講等,在金流與可規模化程度上,創造多元性

5. 克服向他人求助的恐懼,勇於向你的人脈圈,展示你提供的服務 (Getting Over the Fear of Asking for Help & Mine Out Your Existing Network)

  • 人脈圈=/=應酬,而是互相認識能彼此交換機會的網絡
  • 把握每一分建立關係的機會:過往客戶、實體交流聚會,甚至是登門造訪的獵人頭head hunter
  • 對於獵人頭,你能做的不是只有拒絕:與其全職,不妨表明你對其他機會是開放的 (eg. "I’m currently not in the market for a full-time role, but I am open to other arrangements.”)

(參考資料 : Stop Building Startups. Start Consulting Instead)